2021年3月31日，2021西鼎会（中国健康商品交易大会）在中国海南海花岛落下帷幕。据不完全统计，2021西鼎会期间成交额超百亿元。

本届西鼎会交易为何如此火爆？记者采访了众多参展参会企业。

交易主体数量大、属性多元

800多家工业，3000余家连锁齐聚

2021西鼎会参展参会的医药工业众多——来自全国各地的医药工业企业800余家齐聚西鼎会，企业属性多元：有外合资品牌药企，如阿斯利康、葛兰素史克、拜耳、辉瑞、默克、默沙东、罗氏、诺华、西安杨森、勃林格殷格翰、晖致、施维雅、博福-益普生、山德士等；有本土品牌药企，如广药、天士力、石药、先声药业、江苏豪森、齐鲁制药、华润三九、华润江中、北京双鹤、汤臣倍健、哈药、丽珠医药、百洋医药、葵花药业、青岛双鲸、江苏鱼跃、三诺生物等；中成药企业也阵容庞大，如北京同仁堂、中国中药、东阿阿胶、以岭药业、昆药集团、济川药业、中新药业、健民药业、浙江康恩贝、仲景宛西制药等。

此届西鼎会的需求方主要为零售终端，2021年参会以零售连锁药店为主。来自全国各地的3000多家连锁药店企业到会寻求商品合作，既有代表下沉市场力量的区县连锁药店，也有以上市公司为代表的全国百强连锁药店。参会连锁药店企业分布全国28个省份，覆盖全国城乡约18万家门店终端，实现了毛细血管级的渗透，年度总体销售规模超2000亿元。为提升交易效率，还聚合了一批生态赋能机构——600多个区县连锁推广团队、100多家第三方机构（物流机构、平台赋能机构、技术赋能机构、供应链金融机构等）。

商品丰富有亮点，品规数超20000个

2021西鼎会商品资源非常丰富，参展参会的医药工业带来超20000个品规的交易商品：包含处方药、OTC、保健品、家用医疗器械、医美产品、个人护理品、新健康概念食品等；既有化学药、生物制剂，也有中成药、中药饮片。

参展参会商品有以下四个亮点：

一是许多消费者（患者）耳熟能详的品牌产品纷纷亮相，囊括了处方药、OTC、保健品及家用医疗器械绝大部分表现活跃的领导品牌。

二是中医药热在产品数量上得到集中反映，从中成药处方药、中成药OTC到精制饮片、新型破壁饮片，国内领先品牌几乎“一网打尽”。

三是慢病品种数量相比往年明显增多，围绕四高（高血压、高血糖、高血脂、高尿酸）、慢性呼吸道疾病、风湿等领域，占有市场领先份额的一线品牌和市场份额较小的跟进品牌同台竞技。

四是大健康概念产品吸引眼球，作为增量品类受到药店终端热捧。以广州市康亦美医药科技有限公司为例，他们打出了中医医美概念，在祛痘类、抗皱类、洗护类产品中融入草本元素，虽然企业当下知名度并不高，但其“纯美思忆”系列产品很受区县连锁药店欢迎，西鼎会上一炮走红。

聚焦交易 合力缔造交易氛围

由中康科技主办的西鼎会，每年3月召开，自2016年以来已成功举办五届，今年正式定位于中国健康商品交易大会，主办方致力于把西鼎会打造成一个健康商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。

2021西鼎会现场有规模庞大的商品交易展览展示区，中康科技专为会议打造的“西鼎商务交易对接平台”帮助参会者精准触达和高效交易。在该平台上，西鼎会医药工业展商可进行商品管理、订货管理、定向邀约，西鼎会医药零售采购终端可全面了解商品详情、价格、订货政策等具体信息并提交合作意向进行交易，精准对接。会议期间，对现场交易进行实时播报，连锁和工业达成合作的产品、数量等信息一目了然。

多家工业在西鼎会上发布新品新规，让会议交易气氛“火上浇油”：龙印中国药材品牌旗下独家产品——腰肾膏国潮新装重磅上市，并结合当下中医药热潮推出“龙印中药美·四季康养福袋”；广州诺金制药在西鼎会大会上进行了“红糖·益母草颗粒”独家新品发布；西安杨森举行了知名产品西比灵大包装隆重上市仪式；九信中药的新品粉剂系列在西鼎会上首发亮相；澳美制药的新产品——“奥松”宣布将在4月上市……

同期，西鼎会还举办了超20场价值分会及商务活动，为参会各方提供了丰富多样的交流、互动机会。主题晚宴精彩纷呈：“坚行·啟新程——健康守望的力量”鼓舞区县连锁士气，“广阔·焕新”晚宴颁布区县品牌榜帮助下沉市场终端优化商品选择、“扬帆·新坐标”晚宴区县百强和下沉市场中坚力量为工业布局精准导航。

现场直击：展台“人气爆棚”，成交活跃

2021西鼎会现场交易火爆。记者看到，28日上午正式开放后，展览展示区人流不断，不少展台“人气爆棚”。

在东阿阿胶展位，阿胶奶酪、阿胶奶茶、复方阿胶浆……试吃体验吸引人流驻足。百洋医药今年带来骨健康、消化、肝病、泌尿系统、糖尿病、疼痛、药妆等领域的优势品种强势参展，业务咨询川流不息。健民集团带来了全新升级的龙牡牌便通胶囊和健民咽喉片，希望为提高区县药店中成药品类丰富度、为县域连锁引入品牌药营销方案。华润三九重点展示维矿类营养补充剂产品、广东泰恩康则带着首个国产PE类药物“爱廷玖”展开猛烈宣传……

3月28日下午，在西安杨森展位，不到十分钟的时间里，有五、六家连锁同时进行现场沟通和洽谈。河南商丘宁陵县的某连锁负责人，现场下单购买了达克宁、西比灵、美林等多款产品，她说：“这些都是常用药，销量很好，多进点货，不愁卖。”

广州诺金制药针对参会连锁设置了专门的西鼎会订货政策，如订购诺金制药三大主品（湿毒清片、百合固金片、复方金银花颗粒）达到一定数量和金额，最高可“返购进金额50%”，相当于打了五折，现场成交额近千万元。

《第一药店财智》记者随机调研了部分参会工业及区县连锁的交易情况。

区县连锁绝大部分规模在年销售额一亿元以下，年销售两亿元就已经达到全国区县百强的评选门槛。但从接受调研的连锁情况来看，他们交易活跃，一般成交对象不少于十个工业企业，对每个工业的采购金额从几万元到上千万元不等，总体采购额没有少于50万元的。还在现场和很多业达成了合作意向，会后落地推进。

到会的领先品牌工业倍受青睐，成交频繁，现场交易额从数百万元到数千万元不等，后续合作意向更是排起了长龙。但在西鼎会这个交易平台上，规模、品牌还有待提升的工业企业，也表现出十足活力。以一家名叫广州铮好生物科技有限公司的小型工业企业为例，小小4平米展位，产品主打维矿类，现场交易金额50万元，意向合同金额近百万元，拓展新客户22家。

丰硕的交易成果，让2021西鼎会成为交易的“盛典”，与会各方也收获满满。2021西鼎会刚刚圆满落幕，许多工业和连锁已经在预约明年的参展参会。

西鼎会——中国健康商品交易大会，一个璀璨的明星正冉冉升起。